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第四章战略分析（简答总结）

2024年3月13日 129 0

第一节市场战略基础

▲市场战略类型

▲一体化战略包括：纵向和横向一体化

▲多元化战略包括：相关多元化和不相关多元化

▲产品生命周期的划分及其特点

①导入期：行业内企业少，市场需求低，成本高

②成长期：市场需求急剧膨胀，产品质量提高，成本下降（增长率快）

③成熟期：产品技术成熟，成本下降，利润水平高，行业增长速度减慢（增长缓慢）

④衰退期：可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩（增长率成负）

第二节竞争力分析

▲四种竞争结构特征

▲波特五因素分析模型（“五力分析”）

1）横向因素：①行业新进入者的威胁。取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略。②替代品的威胁。替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难易程度。③现有竞争对手之间的竞争。最重要的竞争力量。

2）纵向因素：①供应商讨价还价的能力；②客户讨价还价的能力。使业内企业相互对立，从而导致行业盈利水平的降低。

▲竞争态势矩阵（会应用）

是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的机会与风险大小，为企业制定战略提供一种竞争优势分析工具。

分析步骤：

①首先确定行业中的关键战略因素。

②根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，从0（最不重要）到1（最重要），权重和为1。

③筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行评分。对各竞争者在每个要素上的能力的进行评价。1表示最弱，2表示较弱，3表示相同，4表示较强，5表示最强。

④将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出加权评分值。

⑤汇总得到企业的总加权分，通过比较确定处于竞争能力最强和最弱地位的公司，以及被评价公司之间的竞争优势的差异。

▲不同行业的竞争成功关键要素

行业	竞争关键成功要素
技术类	科技创新能力、产品创新能力、在既定技术上的应用能力、网络营销能力等
制造类	生产成本低、生产能力利用率高、劳工技能高、产品设计能力强等
资源加工类	自然资源的控制能力、财务融资能力、成本控制能力等

第三节价值链分析

▲分析步骤：

①识别企业价值活动（基本活动和辅助活动）；②确定活动价值；③改进价值链活动

第四节投资组合分析

▲波士顿矩阵战略应用

发展战略：目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期利润。

稳定战略：目的是保持产品的相对市场份额，增加短期现金投入。

撤退战略：目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。

业务	特点	战略应用	具体措施
明星	市场占有率和行业成长率均较高，行业处于生命周期中的成长期，产品有发展潜力，企业有竞争实力	适用发展策略	追加投资，扩大业务
金牛	市场占有率较高，行业成长率较低，行业处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，有大量稳定的现金收益	适用稳定战略，能够为企业挣得大量现金	维持稳定生产，不再追加投资，以便尽可能收回资金，获取利润
问题	行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持；市场份额不高，不能给企业带来较高的资金回报	特别适合发展战略，可发展成明星业务，也适用于稳定战略和撤退战略	深入分析企业是否具有发展潜力和竞争优势，决定是否追加投资，扩大企业生产规模
瘦狗	市场占有率和行业成长率均较低。行业处于生命周期中的成熟期或衰退期。市场竞争激烈，企业获利能力差	适用撤退战略、稳定战略	如果业务能经营并维持，则应缩小业务范围；如果企业亏损，应进行业务整合或退出业务

▲波士顿矩阵基本模型

▲通用矩阵

第五节对标分析

▲对标分类，对标分析的具体方法，根据标的、内容、信息来源、功能等不同，可分为以下五种类型：

①竞争对标，是与直接竞争对手进行对标。②战略对标；③内部对标；④流程对标；⑤实践对标

▲对标分析阶段：由立标、对标、达标、创标四个阶段构成

实施阶段	实施步骤	实施内容
第一阶段立标	第一步：前期工作准备	成立对标工作小组和专家组，分析现状，识别和确定对标内容的关键因素和变量，逐层深化，建立问题和资料清单。
第一阶段立标	第二步：制定对标计划	制定对标实施计划，包括时间安排、组织结构、人员分工等。
第一阶段立标	第三步：选择标杆对象	根据所确定的对标内容和指标，选择合适的标杆对象。
第二阶段对标	第四步：收集资料数据	采取实地调查、数据交换、搜集网络信息、由行业协会获取等途径，收集本企业和标杆对象的资料数据。
第二阶段对标	第五步：分析差距不足	将本企业指标与标杆企业进行对标，发现短板，找出差距。
第二阶段对标	第六步：确定改进目标	以总体优化为原则，分析确定企业的改进目标。
第二阶段对标	第七步：制定改进方案	提出缩小差距的解决方案和实施计划，探索达到或超越标杆水平的方法途径。
第三阶段达标	第八步：落实改进方案	推进实施落实，在实践中达到标杆水平或实现改进成效。
第四阶段创标	第九步：实施中期评价	对实施效果进行评估，动态调整改进目标和实施方案。
第四阶段创标	第十步：持续对标管理	运用系统方法，动态管理对标过程，持续改进，不断提升。